本文摘要：在當下這個文化開放的社會環境中，這篇可以 快速發表論文 認為企業經營者要充分利用互聯網的便捷性和多元性，將企業文化積極的發揮出來，對消費者的消費欲望，進行合理的引導，提升企業的整體競爭優勢�！痘ヂ摼W周刊》(半月刊)創刊于1998年，由科學出版社主
在當下這個文化開放的社會環境中，這篇可以快速發表論文認為企業經營者要充分利用互聯網的便捷性和多元性，將企業文化積極的發揮出來，對消費者的消費欲望，進行合理的引導，提升企業的整體競爭優勢�！痘ヂ摼W周刊》(半月刊)創刊于1998年，由科學出版社主辦�！�互聯網周刊》雜志發表文章主要針對的新商業主體，包括IT人士、信息化人士以及廣大網民。他們構成商業社會的新中堅力量。
摘要：隨著信息技術的不斷發展，網絡已然成了民眾生活中不可分割的一部分，信息技術中軟件和硬件的結合，也為網絡營銷的內容，打下了至關重要的基礎。在未來的企業發展，也必定離不互聯網內容的影響，所以在當下，企業領導人對于如何在信息時代保持企業自身的競爭優勢，是決定企業能否持續性發展的關鍵。通過對網絡營銷模式的主要特點進行分析，并對相關的網絡營銷手段進行講解，希望能起到一些參考的作用。
關鍵詞：信息時代;網絡營銷;模式;探討
一、網絡營銷模式的主要特點
(一)在無形中銷售
網絡營銷的基礎，是依靠數據的交換，以及電子信息的傳遞來完成的，這在無形中，是參與交易的成員可以在世界各地進行貨物的交流、預定和交易，實現準確而快速的信息交流。同時，借助互聯網的平臺特點，一些網絡店鋪所擺放的商品數量也不會受到限制，經營者可以根據不同的消費人群，向他們推薦各種類型的上篇，讓世界各地的民眾，都能采購到心儀的商品。
(二)突破時間和地域限制
相比較傳統營銷模式的內容，網絡營銷可以在銷售范圍和消費群體上做出積極的突破，對于地理位置，以及周邊環境的交通情況，都可以排除在考慮的范圍之外，大大提高了消費人群的數量。
(三)刺激消費者購買欲望
互聯網的出現，在經營者和消費者之間，架起了一道直接交互的橋梁，企業可以在網絡上，針對顧客開展相關的營銷活動，同時顧客也可以按照自己的喜好，對心儀的商品直接進行下訂單付款的活動，這樣針對企業所作出的營銷活動，顧客能夠給予最直白的回應，對消費者的購買欲望，起著一定的刺激作用。
(四)降低經營成本
對于商家而言，網絡營銷所帶來的收益是最為明顯的，相比較傳統的實體經濟，網絡營銷在空間上沒有什么限制，也不用考慮商品積壓所帶來的壓力，有時可以根據顧客的訂單，再與生產廠家進行聯絡供貨，極大地降低了經營的成本。
二、使傳統營銷和網絡營銷并存
網絡營銷作為一種全新的溝通形式，還存在著一定的發展空間。隨著信息技術的不斷進步，越來越多的民眾參與到網絡活動中來，廣大的消費者會慢慢適應這種新型的購物方式，對商家的營銷模式，也會給予更多的需求。但是，網絡營銷也具有短板，投入巨大的傳統營銷，也不會立即退出市場這個大舞臺。并且在市場里，消費者的口味也是不盡相同的，譬如有些人喜歡網絡營銷活動所帶來的便捷，而有些人則更傾向于逛街所帶來的快樂，所以網絡營銷的模式，不能將傳統營銷看作是自身的對立面，應該結合實際的情況，在二者之間建立更多的聯系與配合。網絡營銷具有信息化的特點，打破了傳統營銷理念以及實物存在的必然基礎，在二者配合的過程中，網絡營銷要擔當溝通渠道的角色，將潛在的客戶吸引過來，而當客戶想要進一步了解產品的時候，實體營銷則要開始進行發力，對網絡營銷中缺乏直觀感受的內容進行彌補。在運用中，管理者要將二者之間取長補短，喚起客戶對產品的關注度，激發顧客的消費欲望。
三、加大自身在網絡上的宣傳力度
相比較傳統的營銷模式而言，網絡營銷具有較強的互動性、快捷性以及豐富性的特點。在每個企業中，公共關系是一種最為關鍵的促銷工具，它是在企業與客戶之間建立友好合作關系的紐帶，為企業的發展和經營，創設出了良好的環境，應用網絡營銷模式在對公共關系進行補充的時候，首先，要與網絡上的新聞媒體，建立良好的合作關系，在那些網站門戶上，將企業的管理理念和發展方向進行宣傳和發布，這樣能夠讓企業形象在消費者心目中樹立良好的形象;借助互聯網對企業的產品進行及時的宣傳和推廣，并借助互聯網在企業和消費者之間建立良好的溝通渠道，像那些和企業利益相關的人員，能夠對企業進行充分的了解，同時讓新客戶對企業產生好奇，對老客戶進行鞏固關系。要想在網絡營銷的環境中，對企業進行宣傳，那么企業的網站建設是一項極為重要的內容，除了在對相關的站點內容進行規劃外，還要在設計中凸顯自身的風格，要保證頁面具有靜態性的特點，同時還要對網站提供相應的導航，關于頁面的下載時間，最好保持在5秒左右，這樣能夠讓消費者感受專業化的服務，提升企業潛在的品質。
四、對網絡銷售的服務情況及時測定
無論是網絡營銷亦或者是網絡營銷，對于消費者消費心理的把控大致上是一直的，消費者在做出購買決定之前，要先對自身的需求進行識別，然后以此對信息進行搜集，羅列出不同的消費方案，然后進行購買，最后，也就是購買后的一些行為感受。網絡營銷的目的是將產品出售，但是在產品售出后，營銷者的目的卻并未結束。對于一件產品，消費者滿意或者不滿意的感覺，都會對營銷者未來的收益造成潛在的影響，如果某件產品不如消費者的預期，那么消費者就會產生不滿的情緒，在網絡媒體的放大下，對于營銷者十分的不利。所以，為了避免這種情況，營銷者應該在產品售出后，建立在線的調研模塊，對產品的使用情況進行跟蹤，并結合相應的回答，對企業的產品和服務做出改進。還有，針對一些負面的評價，營銷者要給予重視，因為這些負面信息會在大部分的用戶中間進行散播，很可能會對企業造成不良的影響，在建立網絡營銷模式時，企業要發揮自身的引導作用，減少負面評價的滋生和蔓延。
轉載請注明來自發表學術論文網：http://www.cnzjbx.cn/dzlw/13319.html
