本文摘要：下面是兩篇國際貿易論文投稿范文，第一篇論文介紹了國際貿易實務課程教學改革，對國際貿易實務課程教學中的存在的問題進行了總結分析，來提高教學效果。第二篇論文介紹了國際貿易實務營銷策略，著重分析了國際市場的營銷策略，帶動我國貿易事業可持續發展。
下面是兩篇國際貿易論文投稿范文，第一篇論文介紹了國際貿易實務課程教學改革，對國際貿易實務課程教學中的存在的問題進行了總結分析，來提高教學效果。第二篇論文介紹了國際貿易實務營銷策略，著重分析了國際市場的營銷策略，帶動我國貿易事業可持續發展。
《國際貿易實務課程教學改革》
摘要：近年來，隨著社會經濟的不斷發展，我國教學也不斷進行改革，其中，人們對國際貿易實務課程的教學尤為重視。然而，目前國際貿易實務課程中還存在一些問題，這些問題對學生專業能力的培養有一定的影響。因此，教師需要采取相應的措施來對教學質量進行提高，從而使學生可以積極的學習。本文對國際貿易實務課程教學中存在的問題進行了分析，并對國際貿易務實課程教學改革的思路進行了探析，以提高教學效果。
關鍵詞：國際貿易務實;教學改革;路徑分析
伴隨著社會經濟和科學技術的發展，全球化帶來了國際商務競爭，并且吸引了更多的企業，與此同時，企業對國際貿易人才的需求也不斷增多，企業需要熟悉國際貿易理論并且對外語和電子商務精通的國際貿易人才，來促進企業的在國際商務中的發展，并且使企業在競爭中處于優勝地位。因此，國際貿易專業在教學上，需要根據社會的發展進行不斷調整，在課程上進行合理的設置，爭取培養實用性的人才，進而促進社會的進步。
一、國際貿易實務教學中存在的問題
1.教學方式落后國際事務貿易課程與其他課程不同，它具有較強的實踐性。但我們在實踐調查中發現，部分院校的教師沒有對國際事務貿易突出的特點進行重視，仍然使用傳統的教學方法，進而導致學生在學習過程中無法準確理解等現象的出現。另外，目前發現許多院校并沒有將多媒體等現代化教學工具運用到教學中，依舊使用黑板板書的方法進行授課，給學生對一些復雜條款的內容的深入了解加深了難度。
2.教學內容滯后部分院校在對國際貿易實務的教材進行選擇時，沒有充分考慮到近年來社會經濟的迅速發展，因此在內容上存在滯后、信息混亂等問題，進而導致教師對教學內容的安排也受到一定程度的影響。另外，當今現代科學技術不斷發展，導致知識的更新速度也不斷加快，因此，學院應順應時代的進步，在教學過程中注意知識的更新，不斷進行改進，然而部分學院由于科學技術的不足，在教學上受到一定的限制，進而使教師在教學過程中對國際貿易實務內容的更新速度受到限制。
3.缺乏實踐教學實踐是國際貿易實務課程教學中的一個關鍵環節，而在以往的教學模式中，教師并沒有意識到這一點，在教學過程中缺乏對實踐的重視，沒有給學生提供體驗業務操作過程的機會，而只是重視對理論知識的傳授，因此使學生在實際業務中不能很好的運用理論知識，導致學生的專業操作能力有所欠缺。然而，目前外貿在招聘人員時，對操作經驗有著嚴格的要求，因此，使學生在就業時受到了相應的影響。
4.專業教師缺乏外貿實踐經驗如今院校在對教師進行選拔時，進入了高學歷的誤區，只重視應聘人員的學歷，而忽視了其實踐經驗，甚至有些教師是由畢業后直接分配來的，對外貿業務中的匯票、發票、信用證等單證的認識還停留在課本上，嚴重缺乏在外貿工作的經驗。因此，在國際貿易務實的實踐課程中，有點力不從心，給教學帶來很大的影響。國際貿易實務課程的實踐性很強，有些內容僅憑一些文字是無法讓學生真正理解的，這就需要有過相關經驗的教師通過自己的實踐經歷，對其進行簡單的解釋，以便同學更好的理解。比如“空白抬頭，空白背書”這一內容就需要教師的進一步講解，才能使學生容易理解。
二、國際貿易實務課程教學改革的路徑
1.改變傳統觀念，完善教學方式國際貿易實務課程具有很強的實踐性和綜合性，因此傳統的教學方式不能滿足學生的需求，教師需要采取案例教學等教學方式進行教學，增加學生對教學內容的理解和運用。該課程中有很多枯燥，沒有規律但又十分重要的內容，如有關貿易合同、貿易步驟和程序的內容在法律上受到一定的約束等內容。教師可以通過引入相關案例，組織學生對其進行分析和討論，讓學生自己找出解決問題的方法，并從中對一些經驗和教訓進行總結，從而增加學生的理解。
2.更新教學內容，進行實踐教學隨著社會的不斷發展，知識也在不斷的更新，學院也需要緊隨社會的發展對教材進行更新，讓教材內容與實際相符，同時也避免給教師的教學帶來困擾。另外，在課程的設置上，學院應增加一些實踐課程，讓學生在接受了理論知識之后，及時將其運用到實踐中，一方面，增加了學生對理論知識的理解，另一方面，也使學生的專業操作能力得到了相應的提高。
3.加強師資隊伍建設專業教師需要順應時代的進步，及時對教學內容和教學手段進行更新，并且還應不斷學習，以提高專業水平，經常與外貿公司進行交流，積極參與相關領域的科研，從中豐富教學經驗。同時學校也要加強對教師的培訓，多給教師提供學習交流的機會。
三、結語
隨著社會經濟的不斷發展，國際貿易業務在人才上的需求也不斷增多，因此各大院校對國際貿易實務課程教學引起了重視，并且實行了改革，以期為我國培養更多的專業人才。
參考文獻：
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[2]王智榕.關于國際貿易實務課程教學改革的幾點建議[J].商業故事,2015(5).
作者：郭琳 單位：湖南外貿職業學院
《國際貿易實務營銷策略》
摘要:改革開放以來，我國的對外貿易事業獲得了長足的發展。在這樣的背景下，為了進一步保障我國國際貿易實務事業的可持續發展，促進各項效益的取得，技術人員在實際的操作過程中加強了對于國際市場的營銷策略分析工作。本文基于此，著重分析了國際市場的營銷策略，希望由此帶動我國國際貿易事業的可持續發展。
關鍵詞:國際貿易實務;國際市場;營銷策略;分析概括
為順應我國時代發展的需要，我國的企業在日常運行的過程中積極促進國際貿易實務作業的穩步開展，并由此為各類貿易活動開展奠定基礎。目前，作為國際貿易實務中的重要組成部分，國際市場的營銷策略往往對貿易實務作業的開展產生較為直接的影響。本文基于此，著重論述國際市場營銷策略的內涵，并就其在國際貿易事務中的實際運用進行分析，希望由此促進我國對外貿易事業的可持續發展。
一、國際貿易實務發展形勢
隨著改革開放政策的推行，我國的市場經濟體制獲得了長足的發展以及完善。在這樣的背景下，各企業的國內外競爭壓力不斷加強。在這樣的背景下，我國的政府部門鼓勵企業走出去，加強對外貿易活動的開展，為此加強了各類扶持作業的開展，目前，我國企業的國際貿易資本投入呈現出明顯的增加趨勢，而伴隨著經濟全球化趨勢的進一步加強，各類資本的全球化運輸趨勢加強，而這也就為國際貿易實務的進步以及開展奠定了基礎，從而實現了其全方位的發展。相關的數據調查研究顯示：近年來，我國的國際貿易量呈現出明顯的增長趨勢，而各國之間的經濟往來也更加活躍，最終導致國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。
再者，由于我國的經濟發展以及科學技術的革新，我國的對外貿易事業朝著網絡化的方向發展。現階段，網絡等高新科技逐步走入人們的生活中，并融入到國際貿易實務中，實現了我國國際貿易的發展，并由此實現了經濟全球化的發展。在這一過程中，外貿從業人員需要實現網絡等技術的合理化運用，并由此確保企業運行便利性、工作質量的提升。
最后，由于各地經濟政策以及文化因素差異性較大，故而導致各地的文化狀況成為了影響國家貿易事務發展的重要原因之一。事實上，不同于傳統的市場經濟貿易，國際市場貿易活動在推行的過程中需要國家借助出口、進口等交易活動的開展，促進各國之間的雙贏，并由此帶動國家交流的增強。一般而言，外貿從業人員在推進國際貿易實務作業的穩步開展過程中，需要對國外文化進行理解、尊重，為了獲取更高的經濟效益，工作人員還需要加強對于國際消費需求等因素的了解，進而實現產品針對性的提升，從而減少麻煩，促進利益的共贏。
二、國際貿易實務中國際市場營銷措施
為了進一步帶動我國國際貿易實務作業的穩步開展，外貿從業人員在具體的操作過程中需要加強對于國際市場營銷策略的分析以及制定，從而促進更高經濟、社會效益的取得。關于國際貿易實務中國際市場營銷措施，筆者進行了相關總結，具體內容如下。
(一)提升營銷措施的針對性
目前，我國的相關企業在推進國際貿易實務的穩步開展過程中，管理人員需要依據市場需求，促進市場營銷目標以及框架體系的構建，并以此為基礎確保各類措施以及手段的科學確定，從而保障營銷策略的順利實行。目前，為了保障我國市場營銷策略目標的有效開展，外貿從業人員在具體的操作過程中需要構建起“STP營銷策略”。如圖1，在該策略的框架體系中，所謂的“S”指的詳細的開展市場劃分工作，而“T”則是進一步明確目標市場，“P”則是準確地進行市場定位。總而言之，在進行市場策略目標的分析以及確定的過程中，工作人員需要制定詳細而又全面的市場定位、分析工作，并通過相關數據構建起完善的營銷策略，保障國際貿易實務中市場營銷�；诖�，為了進一步保障我國國際貿易事務中市場營銷工作的穩步開展，工作人員需要加大對于各國家市場行情的詳細了解、劃分，找出貿易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經濟利益。
(二)及時掌握國際貿易的動態
為保障國際貿易工作的穩步開展，工作管理人員在具體的操作過程中需要積極開展前期準備工作，并對各類國際貿易動態進行全面、有效的掌握。一般而言，該工作的穩步開展才能夠確保企業在業務開展的過程中能夠對貿易市場的質量、結構進行全面的分析以及構建。在具體的操作過程中，企業往往借助線上、線下的方法對貿易動態進行把握。一方面，工作人員在推進線下貿易的開展過程中，需要在各貿易交流的區域設置信息回收站點，并以此為基礎實現各類數據的收集分析工作，明確貿易市場的需求與供給關系，最終帶動貿易實務工作的穩定運行。再者，線上貿易作業的開展，無非是其實現國際貿易網站平臺的構建以及完善，并借助各類網絡、媒體平臺的構建，加強對于貿易信息的實時了解，從而由此掌握貿易需求。事實上，工作人員在具體的操作過程中需要借助上述的兩大方法對市場信息進行全面的調研，從而由此促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，保障國際貿易實務的穩定運行。
(三)調查消費人員狀況
在市場營銷體系的構建過程中，消費者作為主要的參與者，其實際的需求往往會對貿易額等參數產生較大的影響。基于此，企業在實際的運行過程中需要加強對于消費者實際需求的分析，并以此為基礎制定科學的策略。在構建國際貿易的營銷策略作業時，工作人員需要加大對于消費者的研究，并對現有的消費者群體進行科學的維護。為保障維護作業效率的提升，管理人員需要借助消費者需求反饋分析等手段進行滿足消費者需求產品的設計。另外，管理人員以及業務員需要依據不同地區的經濟、文化差異性，對各類產品進行優化設計，從而確保產品能夠與消費者的實際經濟狀況相匹配�？偠灾夹g人員在策略構建方面需要凸顯出這一差異性，并借助不同的規則來接待不同客源，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力。
(四)提高產品和服務的整體質量
一般而言，消費者在產品購買、使用的過程中，其往往注重產品的質量以及銷售的服務�；诖耍覈钠髽I在推行國際實務貿易的過程中，需要對產品的質量、服務狀況進行把握。在產品質量把握作業的過程中，工作人員需要依據IS09000標準對產品質量進行檢測，并依據國家的相關標準、規范對對外貿易市場質量進行實質性把握。以紡織輕工業的國際貿易為例，在業務開展過程中，工作人員需要依據相關標準，對全過程進行管理、分析。再者，企業的工作人員還需要對產品的服務質量進行有效保障。事實上，該類保障作業的穩步開展，往往能夠確保服務實質性的增強，并由此實現國際對外貿易企業的整體形象的提升，保障消費者的滿意程度，確保企業在國際貿易競爭中脫穎而出。
(五)合理拓展市場規模
作為經濟貿易的基礎，市場規模的大小往往對貿易的質量產生直接的影響�；诖耍�企業管理人員需要對市場進行分析整理。在此過程中，為了進一步促進市場穩定發展，保障對外貿易作業的提升，企業需要實現對于新市場的開拓，并由此滿足國際貿易實務對市場需求的進一步滿足。企業在推展外貿市場的過程中，需要加強對于貿易售后服務的進一步完善，并由此帶動企業價格的合理化調整，并進一步擴大宣傳作業，從而由此增大企業的新市場份額。以出口貿易為主的企業在業務開展的過程中，需要加強對于這一措施的構建運用。相關的作業實踐顯示：只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發展，只有這樣才能使得國際貿易實務穩定發展。
三、國際貿易實務市場營銷策略中應注意問題
為保障國際貿易實務市場營銷策略作業的穩步開展，工作人員需要對相關作業的應用問題進行全面的分析，促進各項作業效率的提升。
(一)注重地區經濟差異問題
隨著我國經濟建設的飛速發展，我國的貧富差距存在較大的差異性�；诖�，企業在對外貿易的市場營銷設計作業過程中，需要加大對于各類差異性問題的尊重，并依據經濟的發展水平，加強對于營銷策略的制定，并借助降價營銷方式實現當地市場的進一步鞏固，讓市場的產業鏈更加穩定。
(二)更新國際市場的營銷策略
就市場外貿交易而言，信息的流通成為了企業運行發展的首要資源。在這樣的背景下，企業需要依據時代發展的需要，實現貿易市場的開拓，并進一步完善市場營銷。目前，我國的國際貿易企業市場營銷工作的開展往往會對客戶生活造成較大的影響，并由此實現生活質量的優化�；跁r代的發展以及客戶需求的不斷發展，我國的市場營銷作業在開展的過程中需要為用戶提供更全面的國際貿易產品與服務，并由此實現國際市場營銷策略的及時更新，確保各項工作在開展的過程中能夠順應時代發展的需要，優化國際貿易市場的結構。
(三)培養、管理國際貿易人才
為了進一步促進國際貿易實務的可持續發展，我國企業在實際的業務開展過程中加強對于出口貿易企業的人才資源的管理以及開發。作為出口貿易企業管理作業的穩步開展，工作人員需要實現優人才資源規劃工作的穩步開展，并由此實行國際貿易人才利用率的最大化。在此過程中，出口貿易企業往往能夠通過有效的人力資源管理工作，對企業內部存在的問題進行解決，并對外貿人才的缺失進行及時補充�？偠灾�，通過對外貿企業的人才管理工作的開展，技術人員能夠實現全企業國際貿易專業水平的提升，并促進作業人才的素質以及能力的培養。
四、結束語
為了進一步促進我國國際貿易實務作業的穩步開展，技術人員在實際的操作過程中加強了對于市場營銷策略的開展。本文著重分析了國際貿易實務作業的內涵，并就經營策略的制定進行分析。筆者認為，隨著相關措施的落實到位以及技術的發展，我國的國際貿易必將獲得長足的發展，實現各項效益的取得。
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作者：胡英華 單位：遼寧石化職業技術學院
推薦閱讀：《中國新時代》(月刊)1992年創刊，是由中國對外服務工作行業協會主辦的專業性涉外服務刊物。
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