本文摘要：這篇市場開發論文發表了國際市場開發的問題和途徑，改革開放以來, 通過引進國外已有的先進技術并加以消化、吸收, 我國企業的技術水平得到了快速提升。然而, 作為后發企業, 在經歷了長期的引進、消化、吸收之后, 如何實現創新追趕依然是一個嚴峻的問題。 關鍵
這篇市場開發論文發表了國際市場開發的問題和途徑，改革開放以來, 通過引進國外已有的先進技術并加以消化、吸收, 我國企業的技術水平得到了快速提升。然而, 作為后發企業, 在經歷了長期的引進、消化、吸收之后, 如何實現創新追趕依然是一個嚴峻的問題。
關鍵詞：市場開發論文,國際市場;現狀分析;開發途徑
前言
企業的經營戰略決定著企業今后的發展方向和經營目標的實現，因此在當下全球化經濟競爭日益激烈的形勢下，合理的制定適合企業自身發展的戰略對企業的經營發展至關重要�，F在很多企業都將自身的發展定位于國際市場的開發，然現階段如何真正實現“走出去”的發展戰略，在國際市場取得穩定的發展卻十分不易，這也是很多企業所面臨的瓶頸。所以，只有深入研究國際市場，了解國際市場的現狀和發展趨勢，并找準企業的市場位置，提升產品質量，才能更好地開拓國際市場。
一、國際市場開發的現狀及問題
改革開發30年來，我國的國際地位和國際影響力均明顯提高，這為我國企業“走出去”開拓國際市場奠定了巨大的環境和物質基礎。目前我國的設備制造和技術能力均處于世界領先地位，且具有一定的經濟實力，這些都為我國企業開拓國際市場，發展國際業務打下了較好的優勢和能力。企業開拓國際市場，首先，要具備一定的宏觀發展意識和國際視野，要明確戰略定位和戰略目標;其次，發展國際業務也是企業走可持續發展道路的必經之路，只有堅持“走出去”的戰略目標，以開發國際市場為長期戰略規劃，針對企業自身制定國際市場開發的策略，才能更好地發展企業提升企業市場競爭力。
雖然我國企業在“走出去”戰略發展中取得了顯著成效，贏得了一些國際市場份額，但是我國一些電力工程及機械制造企業仍然延續著傳統的“窗口公司”模式，抑或是單個項目的對外貿易。而如何從企業的整體發展戰略來開發國際市場和從企業可持續發展的戰略目標來定位國際市場的開發策略，明確企業的市場定位，是當下我國在開拓國際市場中應仔細思考的重要問題。
二、國際市場開發的途徑
1.強化技術創新
相比于國內傳統市場，國際市場是集全球各地生產和經營成果為一體，具有各類創新技術和創新理念，因此國內各機械類企業要想在國際市場中占有一席之地的話必須要注重企業的技術創新。企業要加大對技術創新及科研成本上的投入，將產品專業化、品牌化打造企業自己的專有的科技成果，并繼續突破創新。這樣才能在同行業內更具競爭力，在國際市場中建立一個自己的發展特色，進而更加穩固自己在國際市場的市場份額。
2.夯實客戶基礎，開發新客戶
客戶是企業生產和發展的動力源泉，穩定的客戶對于企業的收入來說至關重要，所以企業在開發國際市場過程中應該建立堅定的客戶基礎，在夯實客戶基礎上再開發更多的新客戶。為了有效夯實客戶基礎，企業首先要從客戶的角度去開展經營活動，要考慮到客戶的利益，這樣才能建立起穩定的合作關系。其次，企業要及時與客戶管理人員溝通，第一時間了解客戶的需求，進而為客戶提供更好的需求服務，此外對于一些新的創新產品，要結合產品情況調整營銷策略，加大客戶高層對產品的認知度，進而有助于企業與客戶的進一步合作。對于新客戶的開發，只有維系好老客戶的基礎上才能帶動新的客戶來源，此外機械企業還可以舉辦一些行業參展，這樣有助于實現樹立企業形象及尋找新客戶的目標。在電商發展的基礎上，結合互聯營銷策略推銷企業品牌。
3.增加與客戶的溝通
在建立堅定的客戶基礎以后，為了更好地維護和管理好老客戶，滿足客戶的需求，企業要積極開展與客戶之間進行科學有效的溝通工作。在與客戶溝通的過程中，要避免企業內部各部門與客戶溝通發生重疊，企業內部要統一規劃后統一組織并實施，這樣可以確保企業在市場需求發生變化的時候，及時一致的做出應對措施。另外，企業要加大產品技術方面的宣傳力度，在推出新的產品時，加大廣告投入，進而擴大企業的品牌知名度。
4.規劃競爭策略
營銷如戰爭，商場如戰場。面對國際市場的產品推廣，以往傳統單獨獨斗的模式已經過時了，為了進一步擴大和穩定企業在國際市場的市場份額，企業必須應采取合作共贏的發展模式。首先要多與甲方進行合作上的交流溝通，同時還要與同類行業企業進行合作，這樣在共同完成某一項目的情況下，實現雙方利益最大化。其次，企業自身應加強差異化技術的發展，在滿足客戶需求的情況下，開發出不同于其他企業的先進特色產品，以提高同行業的市場競爭力。
5.建立戰略合作聯盟
戰略聯盟主要是公司之間為了戰略目的而達成的長期制度合作安排，它的特點是戰略性和合作性，他不同于那些基于友好而在一些無足輕重的項目上協作。企業可以與一些從事類似活動的公司進行合作，抑或是從事互補活動公司之間的聯合，可以強強聯合、強弱聯合，或者是國內聯合、跨國聯合等。
三、結語
隨著“一帶一路”這一戰略的縱深，中國企業走向國際化將是未來百年的大趨勢。國際市場不同于國內市場它變化無常匯集了各類高新技術，所以企業應該注重國際市場的發展變化，在開發國際市場的過程中要找準企業自身的定位，采取科學合理的應對措施，進而確保企業的平穩高效發展。
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作者：王蘭芳 單位：一重國際發展有限公司
推薦閱讀：《科技經濟市場》辦刊宗旨為：聚焦中外高新技術前沿動態，促進高新技術產業化發展方向;以市場需求為導向，以高新科技資訊為依托，以平面交流為手段，努力為促進我國技術交流與發展。
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