電廠在電力體制改革下的發展戰略

　　這篇電力工程師職稱論文發表了電廠在電力體制改革下的發展戰略，電力營銷戰略是人們的關注的熱點，論文首先探討了發電廠在電力體制改革環境下的發展現狀，實行低成本戰略和集中化戰略，滿足實際的發電廠店里營銷發展需求，找準自身的位置才能制定出合理的電價策略。

　　關鍵詞：電力工程師職稱論文,發電廠,電力營銷,戰略

　　隨著電力體制改革的深化，電力市場表現出供大于求的特點，作為其中重要的參與者---發電廠，如何采取有效的電力營銷戰略來應對如此復雜的新環境成為了發電廠決策者所要思考的問題，發電廠應在此環境中抓住發展的機遇，為整個企業的發展創造更好的條件，也為企業取得更好的經濟效益提供發展的平臺。

　　一、發電廠在電力體制改革環境下的發展現狀

　　電力市場的競爭日益激烈，傳統的發電廠電力營銷模式已經不能適應現階段的市場發展要求，改變是必然的趨勢，也是發電廠長久發展的必經選擇。目前我國電力體制改革所遵循的原則就是“廠網分開，競價上網”，改變過去發電廠與電網合為一體的局面，使得發電廠成為獨立的經營企業。發電廠在建立之初就是與電網公司簽訂相關的銷售合同，發電廠生產的電力通過電網公司賣給用戶，而發電廠不直接與終端用戶面對，這是傳統的發電廠的電力營銷模式。

　　隨著電力體制改革的深入，發電廠已經成為單獨進行營銷的企業，它生產的電力不再單一的通過電力公司來進行銷售，而是與多方達成銷售協議�，F代企業戰略學認為，企業想要在復雜多變的市場競爭中占據優勢地位就一定要采取科學適用的營銷戰略，而發電廠也是如此。對于發電廠來說，它的電力營銷戰略主要就包含了三個方面，分別是：低成本戰略、集中化戰略以及差別化戰略。低成本戰略是指發電廠要通過有效的科學合理的途徑將自身生產成本與銷售成本降低，使其全部的成本都比同行的競爭對手要低，并且還能保持一種優勢，在競爭中獲取最大的優勢戰略。

　　集中化戰略是指將發電廠所生產的產品中的某一部分或者某一地域的經營作為比較集中開發的戰略。差別化戰略則是指發電廠在進行生產銷售時要與競爭對手的產品有著明顯的差別，用與眾不同的特點來吸引購買者，此種戰略的核心就是一定要對顧客產生有價值的特性，并且具有獨特性。根據輸電市場的特殊性以及我國的國情發展，發電廠所生產的電力在電力銷售市場只有電網公司是唯一的法定購買方，那么它的營銷戰略在制定時就不能采用差別化戰略，此戰略在此就不再細說，發電廠所要考慮的主要就是低成本戰略和集中化戰略。

　　二、發電廠電力營銷戰略構思

　　發電廠作為獨立的電力生產與銷售企業，它的電力營銷戰略研究是我國電力市場發展到一定時期所面臨的新問題，它沒有什么現成的經驗可以照搬，只能是結合一般商品的營銷與電力產品的特殊性來制定電力營銷戰略。為了制定出更符合發電廠發展的電力營銷戰略，前期的市場調研以及實地考察工作是必不可少的，但也要考慮電力體制改革的原則，所以發電廠電力營銷戰略構思應該是綜合的、全面的、獨特的，這樣才能滿足實際的發電廠電力營銷發展需求。

　　發電廠在電力體制改革影響下，有著幾個明顯的特征，而這也是其電力營銷戰略構思所要考慮的因素，即：發電廠的經營權轉變;電網企業是唯一法定電力購買者;部分電量實行競價上網等。發電廠的經營權轉變是指發電廠在建廠時不再只是由國家撥款，電網企業擁有的經營模式，它與電網企業進行劃分，在經營權方面可以有合資或者地方性投資建設等，只不過在產權方面電網企業仍舊享有投資者所應享有的回報與權益。

　　在我國目前的電力市場發展中，電網企業依舊是法定的唯一的電力購買者，個體用戶是不能與發電廠直接簽署購電協議的，只能經過電網企業來進行電力的購買，而這就需要電網企業與相關的發電廠簽訂長期的購買合同，以此來保證發電廠的正常運行。在電力體制改革中，所要進行改革的原則就有“競價上網”，而對于發電廠來說，在保證基本電量的前提下會將當年所生產電力的10%-20%作為市場需要來參與電量的競爭。發電廠電力銷售合同本身就需要考慮多種的因素，改革并不是一蹴而就的，根據實際的發電廠情況采取的是雙軌制的競價體制，也就是說基本電量的電價是按照國家核準規定的執行，而競爭電量就按照競價的電價來進行結算。除此以外，發電廠在考慮電力營銷戰略時也要考慮發電廠所在地區與區域電網之間的電力交易，并且要對購銷合同進行調整。

　　三、發電廠電力營銷戰略

　　發電廠電力營銷戰略主要需要從三個方面來進行制定，分別是：電量策略、成本策略、電價策略。1.電量策略電量對于發電廠來說是衡量其生產能力與競爭能力的一個重要指標，對于發電廠來說沒有一定的發電量是不能維持其正常運行的，電量對于發電廠來說就是實現企業經營目標的重要保障。與其它產品一樣，電能產品也是具有經濟性的，在一定的發電機組運行范圍內，發電量越大，它的負荷率也就會越大，能耗水平也會比較低，這種情況下它的市場競爭力就就會很強。電量對于發電廠的電力營銷策略來說其重要性不言而喻，在電力營銷策略中是作為首位來考慮制定的。發電廠只有將電量提升上去才能保持正常的運行，爭取到更多的上網電量才能保證其競爭的優勢。電量策略不但要加強發電廠內部電量的替代工作，同時也要多參與相關的雙邊交易或者與之相關的發電權交易，讓電量得到最大的使用，適當的也可開展大用戶的直供交易。

　　2.成本策略發電廠與其它領域不同，它所生產的產品比較單一，且銷售的渠道也單一，這種狀態下的發電廠是無法考慮差別化戰略與重點集中戰略，在這種情況下，發電廠就只能在成本上作調整。發電廠不同于其它行業，它的成本結構比較簡單，基本上是由燃料費、水費、工資、折舊費、材料費等內容構成，就是如此才需要在成本上進行妥善的管理，使其能在能源競爭中保持成本領先的優勢。發電廠成本結構中，燃料費是占據首要位置的，它是隨著煤炭市場的變動而變化，近幾年，煤炭市場價格持續的上漲，對于發電廠來說有著很重要的意義，這就需要發電廠在燃料成本控制方面對其進行結構調整，簡單的說就是優化燃料采購結構，用更加經濟合理的手段來對其進行調運，并且要加強設備的投入，對于各種設備要進行妥善的管理。成本策略中，對于成本的管理主要的方式就是優化整個發電廠的運行方式，盡可能降低發電廠用電以及對煤炭的消耗，對于各種使用的設備要實現狀態下維修，也就是注重日常的維護，并且管控好節能減排措施，只有這樣才能使得發電廠的成本得到優化，也能使其保持領先優勢。

　　3.電價策略對于發電廠來說電力營銷戰略中不可忽視的就是電價策略，“競價上網”在不同的地區所執行的方案也是不同的，就比如說華東地區，它的市場競價上網所執行的電量是一部制電價，它的核心就是節點邊際電價和差價合約。這些制定都是根據當前的區域市場所決定的，發電廠在制定電價策略時就要結合當地的電力市場的發展與要求來制定，不能盲目的跟隨大流趨勢，而失去自我，找準自身的位置才能制定出合理的電價策略。

　　四、總結

　　綜上所述，發電廠的電力營銷已經成為一種市場行為，它會受到多種因素的影響，發電廠應該從自身的發展現狀以及本身所處的市場環境來制定符合自身發展的電力營銷戰略，在電力體制改革的影響下，要合理的控制電力生產與營銷成本，使得電力營銷戰略更加的科學。

　　參考文獻

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　　[2]魏玉興.安陽發電廠的市場營銷戰略研究[D].天津大學，2005.

　　[3]曲丹陽.淺談供電企業電力營銷管理[J].商品與質量，2010，(S7)：24.

　　作者：楊飛 單位：忻州廣宇煤電有限公司

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