新信息時代中藥營銷模式探索

　　摘 要：隨著新信息時代的不斷探索，中華人民傳統藥文化——中藥文化的發展正趨于平緩，為弘揚我國中藥文化，使我國中藥藥材面向世界，就需要對中藥營銷模式進行不斷的創新和探索。本文先對中藥營銷模式的現狀進行分析，并根據所分析到的問題提出能夠改善中藥營銷的一些策略或建議。

　　關鍵詞：新信息時代;中藥營銷;模式探索

　　新信息時代下，西藥的快速便捷等特點使其已經成為當下年輕人生病時的首選，而中藥對這些已經適應快節奏的年輕人來講，不僅味道重、見效慢，還費時費力，有的還會給年輕人造成經濟負擔。當下中藥在營銷方面的模式過于陳舊，為改變這種情況，本文先對當前中藥營銷模式的基本現狀進行探索，再指出對中藥營銷進行探索的重要性，最后再給出一些建議，使中藥營銷模式能夠進行有效的創新和探索。

　　1 我國中藥營銷模式現狀分析及對其營銷模式進行探索的重要性

　　我國中藥營銷模式的現狀分析

　　新信息時代下，我國中藥的營銷模式可以分為大型藥材廠商加工營銷模式、傳統的營銷模式和滋補類藥材銷售的營銷模式三類。其中，大型藥材廠加工營銷模式是指把中藥材制成中藥丸、中藥膏、中藥丹以及中藥粉等等再進行出售;傳統的中藥營銷模式是指利用中藥鋪或大型醫院來直接售賣中藥材，傳統營銷模式在整個中藥營銷市場中占據著比較大的地位;滋補類藥材銷售則一般是為少數人服務，主要興盛于養生和滋補類行業中，大部分采用產地直銷的方式進行營銷，例如人參、鹿茸、靈芝等名貴滋補類藥材。

　　醫院和中藥鋪的藥材大部分都是病者拿著醫院的方子來開藥，形態較為固定，但從顧客群體來看，并沒有一個固定的消費人群，而且對于小型的中藥鋪商來講積攢客戶群體所需要的時間是很長的，這也就會對我國中藥營銷產生不利影響。

　　對中藥營銷模式進行探索的重要性

　　新信息時代對中藥營銷模式進行探索是很有必要的，因為一成不變的傳統營銷模式會使人們從心底上產生一種厭倦的情緒。更何況隨著時代的改變，人們已經適應了快節奏社會和新事物層出不窮的社會，如果中藥營銷模式不進行改革創新，就只能被淹沒在時代的潮流中一蹶不起。中藥營銷之所以要進行創新和改革的探索，是因為時代在發展，人們的思想也逐漸變得開放起來，再加上西方醫藥的興起，人們在生病時，就會首先考慮見效快、攜帶方便的西藥，盡管中藥對人身體的副作用很小，但是并不能滿足當下人們的需求。

　　談起中藥，人們腦海中普遍出現的是一個人守在藥壇前不斷注意火候，藥熬好之后，藥材都濃縮成一碗又難聞、又苦澀、又黑乎乎的藥水，這樣一想下去，就很少有人會在生病時選擇中藥療法了，這也就會不利于中藥的營銷。綜上所述，對中藥營銷模式進行不斷的探索和改革創新是十分有必要的，對中藥文化的傳揚和發展也十分重要。

　　2 新信息時代中藥營銷模式的一些建議

　　2.1 增加具有中藥經營資質的門店

　　任何一個行業要想發展起來，都需要先擴大它的規模，中藥行業尤其如此。為順應時代發展，中藥營銷模式必須進行改革和創新，而在這之前，最重要的就是先要擴大中藥營銷的規模，也就是增加具有中藥經營資質的門店數量。而擴大具備中藥經營資質的門店規模，可以使中藥潛移默化地影響人們的觀念。中藥店鋪數量增加，會使周圍人逐漸習慣于中藥店鋪的存在，進而就會有人偶爾一次兩次的進藥鋪選擇中藥材治病，當人們用過中藥材之后就會感受到中藥材的溫和以及沒有副作用，就會慢慢接受中藥，也就促進了中藥的營銷。

　　2.2 升級中藥門店的抓藥方式

　　當下年輕人之所以大規模接受西藥就是因為中藥的熬制時間長、見效慢而且費用也高，如果能夠改變中藥的這些缺點，就會極大促進中藥產品的營銷規模。升級中藥門店的抓藥方式，根據不同顧客對不同藥材形式的需求，給予不同的抓藥方式，可以帶來很多好處。例如有的顧客不喜歡熬藥，覺得熬藥過于浪費時間，那么中藥門店就可以將一些治療常見病癥的藥材熬成湯藥在經過高溫滅菌之后裝進袋子里進行封閉，等顧客有該方面的需求時就可以直接將袋裝中藥拿走，每次服用的時候，只需要將袋子放進開水里泡熱就可以了。

　　雖然這種方式已經出現，但使用的規模還不夠大，所以還要把這種方式普及到每個中藥店鋪中去。也有的顧客需要外敷的中藥藥材，中藥門店就可以根據顧客的需求將所需的藥材制成中藥藥膏的形式，方便顧客攜帶。還有的顧客會覺得中藥的氣味比較難聞而難以下咽，中藥鋪就可以再給顧客抓完藥后在根據其藥性選擇一些溫和的藥材來去除苦味，例如甘草。像這些改變中藥鋪的抓藥方式，是對當前我國中藥營銷方式的一種創新和改良，還能很好的促進中藥行業的發展，對弘揚和發展我國中藥文化也很有幫助。

　　2.3 提高中藥質量，保證品質

　　在中藥進行營銷的過程中，對中藥的包裝和宣傳只能起到一定的輔助作用，真正能夠使中藥的營銷規模擴大的還是中藥的質量和品質。不少中藥鋪因為利潤低，在采購中藥材上以最低的價格購進低劣的藥材，這不僅是對消費者的不負責任，更是對中藥營銷產生不利現象的一種形式。任何一個產品，不管其包裝有多么絢麗，宣傳力度有多么深入人心，最終該產品是否能夠大規模進行售賣的決定性因素還是該產品的質量問題，中藥產品也是如此。

　　如果中藥鋪在采購藥材的過程中，不注意所購買藥材的品質，就會使所積攢的顧客慢慢流失。在中藥鋪采購藥材時，一定要注意采購高品質的藥材，保證所售賣的藥材品質達到標準，這樣一來，消費者在按照醫院所給藥方進行抓藥時，就能感覺到所購買藥材的品質很高，這也在無形中給中藥醫院或中藥鋪積攢了回頭顧客，也可以說是促進了中藥的營銷。

　　2.4 引入體驗營銷方式

　　古往今來，一直都有“食療”這一說法，而“食療”說白了就是藥膳，以藥材輔佐美食，讓人在品嘗美味食物的同時就能夠滋養身體。而體驗營銷方式，就是讓顧客先對滋補類藥材進行品嘗，品嘗完口感之后再決定自己是否要繼續購買該種藥材。

　　一些中藥鋪在進行售賣滋補類藥材時，可以事先搭配著食物做成藥膳，然后請有這種需求的顧客進行品嘗，如果顧客覺得味道不錯就可以繼續購買，同時，中藥鋪也可以制作一些中藥花茶，使得進入店鋪的每個顧客都能進行品嘗，而有該種購買意向的消費者就會品嘗不同類型的中藥花茶，最終選擇適合自己口味的中藥材進行泡茶，這種方式也有利于中藥的營銷，并且以新穎的方式吸引顧客，留住顧客。

　　2.5 降低中藥價格,偶爾進行促銷

　　大部分人不選擇重要的原因還有一個就是中藥的價格過于昂貴，如果因為一個普通的小感冒而選擇吃幾百塊的中藥是很不劃算的。特別是對于參茸貴細類中藥，價格更加昂貴，對于普通人來講根本承擔不起，所以藥鋪在售賣中藥材時，可以將這類滋補藥材的包裝最簡化，以降低成本的代價降低銷售價格。同時，中藥鋪也可以適當的進行藥材促銷，對于一些中藥花茶或滋補類藥材可以采取打折的形式進行促銷，以創新中藥的銷售模式，擴大中藥的銷售規模。

　　中藥從業方向評職知識：中藥局課題申報條件和申報范圍

　　結束語

　　當前我國中藥的營銷仍然套用傳統的營銷模式，中藥鋪抓中藥材、制成藥丸、制成膏體然后出售，這種單一式的營銷模式并不能收到當下廣大年輕人的追捧。為擴大我國中藥市場，提高中藥材的銷量，本文對此做出一定的探討。

　　參考文獻：

　　[1]戴自平. 經濟新常態下我國中藥產業自主創新發展模式探索[J]. 現代經濟信息,2019(14):356-357.

　　[2]胡星熠,張逸澍,阮宇烽,董麗欣.新信息時代中藥營銷模式探索[J].市場周刊,2017(7):87-89.

　　[3]王鈺,金英子,王碧瑩,李欣.新媒體時代醫藥營銷模式探索研究[J].中國市場，2018，0(5)：129-130.

　　作者：夏要清

轉載請注明來自發表學術論文網：http://www.cnzjbx.cn/jjlw/24096.html